講座1.ターゲット(読み手)を絞り込む
いきなりですが、サイトにおいて ≪ターゲット≫
つまり、読み手が絞り込めていないとどういうことになると思いますか?
Webサイトは、一度作ってしまえば半永久的にお金を生み出すマシーンとして機能させることが可能ですよね。あなたが寝ている間にも、あなたが作ったサイトからはアフェリエイト収入が発生。
まさに夢のようなビジネスです。
だからこそ、魅力的なサイトを作れるかどうかで、収入に≪雲泥の差≫が生じてしまいます。
作るからには、「月に100万円!」などと言わず、1つのサイトから1,000万円の収益が上がるくらいの目標を立てたほうが、俄然、モチベーションも上がると思いませんか?
そのために、まず重要なのが ≪ターゲットを絞る≫ ということです。
「そんなの当たり前だよ」
「今更、何、言ってるの?」
そう思われた方もいるはずです。このことは基本中の基本ですよね。
だからこそ、もしもあなたが「もっと稼ぎたい」と思っているのであれば、もう一度、あなたのサイトはターゲットが絞れているのか?ということを考えて欲しいのです。
もちろん、ターゲットが絞れているのであれば、この講座は飛ばしてもらってOK!
「いや、ターゲットねぇ・・・」
「う・・・ん、絞っているつもりだけど・・・」
と、ちょっとでも不安に思ったのであれば、この講座はあなたにとって価値あるものとなることでしょう。
では、本題に戻りまして、≪ターゲットを絞る≫ ということ。
ここでは、例として「ダイエット」 をテーマに説明していきますね。
ターゲットの絞り方ですが、あなたが情報商材を売るのであれば、売れる市場を探し、そこに向けて絞って行けば良いわけです。
ところが、アフェリエイトサイトの場合、「このサイトにリンクして欲しい」という着地点が明確ですよね? となると、ターゲットの絞り方も逆算して自分でイメージを作り上げていくことが重要です。
例えば、「酵素ドリンク」のアフェリエイトを貼る場合、当然ですが、「健康」を意識して酵素ドリンクを飲もうと考えている人と「美容」「減量」が目的の人とでは、バナーやアフェリエイトリンクを貼るサイトのコンテンツも異なりますし、異なっていなければ魅力的なサイトにはなりにくいわけです。
あなたが酵素ドリンクのアフェリをするとしたら、どんな人をイメージしますか?
- 面倒なのは嫌いだから、手軽で簡単にできるダイエットがいい
- 色々なダイエットにチャレンジしたけど、結局はリバウンドしてしまう
- 厳しい食事制限のダイエットだと疲れやすく肌もカサカサしてくる
このようなダイエットの悩みを抱えている人たちは、以下のような流れで酵素ダイエットに辿り着いているはずです。
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・色々なダイエット法を探してみて、やっと酵素ダイエットに辿り着いた
・ダイエットしたいと友だちに相談したら酵素ダイエットを勧めてくれた
・ネットでダイエット法を探したら、(比較的早く)偶然酵素ダイエットを発見した
短期間か長期間かは別として、何かをきっかけにして「酵素ダイエットが良いらしい」というところに辿り着いたわけです。そこであなたのサイトを見て、まさに「どうしようかな?」となっているところだと思います。
ですので、「どうしようかな?」と迷ったところを、「これにしてみようかな」と一押しするのに大切なのが、そこにあるコンテンツになるわけです。
そうとなれば、運動が嫌いな人に運動系のダイエットを勧めても無理ですよね?
また、手間がかかることが嫌いだったり忙しい人に、面倒なカロリー計算をしたりするダイエット法を勧めても決して手は出さないはず。
なので、まずはターゲットを絞り込むためにあなたがすべきこと。
それが、勝手にターゲット像をイメージしてしまうということになるわけです。
「30代で、美意識が高く、でも、仕事である程度のキャリアがある人で、忙しいからカロリー計算をしたり、フィットネスに通ったりすることができずにいる女性」
そんな女性なら、手軽で簡単、デトックス効果、アンチエイジング効果があり、便秘も解消し美肌づくりにもなる酵素ダイエットに興味を示さないわけはありませんよね?
ですので、最重要目的は『ダイエット』であっても、そこに「なぜ酵素が美容にも良いのか?」「アンチエイジングは30代からの対策が大切」「デトックスが必要な意味」といった情報も盛り込むことで、読み手はこう感じるようになります。
「このサイトは商売ではなく、私にとって良い情報をもたらしてくれる質の良いサイトだわ」
直訳すると、こうです。
「へぇ~、このサイトって良いこと書いてあるのね♪」
そして、それが読み手への信頼感につながり、アフェリエイトのバナーやURLをクリックしてくれるわけです。
考えてもみれば、20代前半の女性がターゲットなら「アンチエイジング」などのコンテンツがあっても、ほとんどの人がピンとこないだろうし、興味を持ってくれないだろうと思いませんか?
なので、自分のアフェリエイトサイトを、読み手にとってより魅力的な内容にするには、まずはターゲットを絞ることから始めてみましょう!