サイト運営において、キーワード選定は「建物の設計図」を描くのと同じくらい重要な工程です。ここでボタンを掛け違えると、どんなに素晴らしい記事を書いても、誰にも読まれない…という悲しい事態に陥ってしまいかねません。
この記事では、SEOを始めたばかりの初心者の方でも迷わないよう、キーワード選定の基本的な考え方から、具体的な5つのステップまでを丁寧に解説します。
さらに、高価なツールがなくても、お客様の心に響く「生きたキーワード」を見つける方法もご紹介します。この記事を読めば、今日から自信を持ってキーワード選定に取り組めるようになりますよ。
始める前に：キーワード選定で最も大切な2つの考え方
具体的な手順に入る前に、絶対に押さえておきたい2つの基本概念があります。
考え方1：検索意図を読み解く
「検索意図」とは、ユーザーがそのキーワードを検索した「目的」のことです。例えば、同じ「SEO」という言葉でも、検索する人によって目的は全く異なります。
- SEO とは: 情報を知りたい（情報収集ニーズ）
- SEO対策 費用: サービスを比較検討したい（比較検討ニーズ）
- SEOコンサルティング 会社 おすすめ: サービスを申し込みたい（取引ニーズ）
記事を作る際は、選んだキーワードの裏にある「検索意図」を深く理解し、その目的に120%応える内容にすることが何よりも重要です。
考え方2：「ロングテールキーワード」から狙う
キーワードには、検索される回数が多く競合も強い「ビッグキーワード」と、複数の単語を組み合わせた「ロングテールキーワード」があります。
- ビッグキーワード: 例）「SEO」「マーケティング」
- ロングテールキーワード: 例）「オウンドメディア 記事作成 外注 費用」「BtoB SEOライティング コツ」
オウンドメディアを始めたばかりの段階では、競合が少なく、かつ検索意図が明確な「ロングテールキーワード」から狙うのが定石です。ニッチな悩みを持つユーザーに確実に記事を届けることで、着実に成果を積み上げていくことができます。
キーワード選定の具体的な5ステップ
それでは、実際の選定手順を見ていきましょう。
ステップ1：軸となるキーワードを洗い出す
自社のビジネスの中心となる、ざっくりとしたテーマを思いつく限り書き出します。 （例：記事作成、オウンドメディア、SEO、コンテンツマーケティング、ライター、コラム）
ステップ2：関連キーワードを広げる
ステップ1で出した軸キーワードを元に、関連するキーワードをツールを使って一気に広げます。「ラッコキーワード」などの無料ツールに軸キーワードを入力すると、ユーザーがよく一緒に検索する単語の組み合わせ（サジェストキーワード）を数百〜数千単位で取得できます。
ステップ3：検索意図でグルーピングする
ステップ2で大量に見つかったキーワードを、検索意図が似ているもの同士でグループ分けします。 （例：「〇〇 やり方」「〇〇 方法」「〇〇 コツ」→ ノウハウを知りたいグループ） このグループ一つ一つが、1本の記事のテーマ候補となります。
ステップ4：検索ボリュームと競合性を調べる
そのキーワードが月にどれくらい検索されているか（検索ボリューム）を調べます。Googleの「キーワードプランナー」や「Ubersuggest」といったツールで確認できます。初心者のうちは、月間検索数が100〜1000回程度で、かつ競合サイトが強すぎないキーワードから狙うのがおすすめです。
ステップ5：優先順位を決める
最後に、どのキーワードから記事を作成するかの優先順位を決めます。以下の3つの視点で判断しましょう。
- 自社のビジネスに近いか？: そのキーワードで訪れた読者が、将来お客様になる可能性は高いか。
- 競合に勝てそうか？: 実際にそのキーワードで検索し、上位10サイトを見て、それ以上の品質の記事が作れそうか。
- 検索意図が明確か？: 読者が何を求めているか、はっきりとイメージできるか。
【独自性の秘訣】ツールだけに頼らない「生きたキーワード」の見つけ方
ツールで探せるキーワードは、競合他社も同じように見つけることができます。本当の差別化に繋がるのは、お客様の口から直接語られる「生きた言葉」です。
方法1：営業担当者にヒアリングする
社内の営業担当者に、「お客様が最初に相談してくるとき、どんな言葉で悩みを話しますか？」と聞いてみましょう。そこには、ツールでは決して見つからない、リアルな悩みが隠されています。 （例：「社内でブログを始めたはいいけど、誰も書かなくて形骸化してるんだよね…」→ キーワード：「ブログ 形骸化 対策」）
方法2：お客様からの問い合わせ内容を分析する
ウェブサイトの問い合わせフォームや、サポートへのメールを分析します。お客様が使っている言葉遣いや表現そのものが、最高のキーワードになります。
方法3：身近な「ペルソナ」に直接聞く
もし、あなたの周りにターゲット像に近い知人がいれば、「〇〇で困ったとき、Googleでなんて検索する？」と直接聞いてみるのも非常に有効な方法です。
まとめ
キーワード選定とは、「お客様を深く理解する活動」そのものです。
ツールはあくまで、その理解を助けてくれる補助輪にすぎません。ツールで効率的にアイデアを広げつつ、お客様との対話を通じて得られる「生きたキーワード」を組み合わせることで、競合には真似できない、本当に価値のあるコンテンツを生み出すことができます。
キーワード選定は奥が深く、時間のかかる作業です。もし「もっと重要なコア業務に集中したい」「プロの視点でキーワード戦略を立ててほしい」という場合は、いつでも私たち「記事作成代行ドットコム」にご相談ください。貴社のサイトに貢献するキーワードをご提案します。
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